Proximité, recommandation, type de bassin, technique de construction ou budget, les critères de choix d’un professionnel sont divers et l’offre nombreuse. Souhaitez-vous consulter un piscinier indépendant ou une enseigne nationale constituée en réseau ou en groupement ? Après avoir présenté les indépendants dans notre dernier numéro, étudions maintenant le fonctionnement des pisciniers organisés en réseaux et en groupements. Avec la liste des principales enseignes opérant en 2025 et les interviews de quelques uns de leurs dirigeants.
La France détient depuis de nombreuses décennies la deuxième place mondiale et la première place européenne du nombre de piscines familiales, avec quelque 3,5 millions de bassins privés implantés sur son sol. La météo et les canicules successives dynamisent ce marché qui parfois, comme en ce moment, se grippe du fait d’une conjoncture économique et politique incertaine. Néanmoins, l’envie de posséder sa piscine chez soi reste toujours présente chez les Français propriétaires d’une maison avec jardin.
Ce dynamisme est entretenu depuis bien longtemps grâce à une profession qui, dans son ensemble, a su parfaitement se structurer autour d’une Fédération de professionnels (la FPP) avec, d’un côté de grands groupes industriels d’envergure internationale qui fabriquent l’ensemble des matériels nécessaires à la construction et à l’équipement des piscines ; de l’autre côté des constructeurs de piscines qui œuvrent, soit de manière indépendante, soit en réseaux de concessionnaires ou de franchisés regroupés sous une enseigne nationale, voire ces toutes récentes années en regroupement de pisciniers indépendants.
Avec la démocratisation en France des constructions de piscines familiales au début des années 1980, des sociétés se sont constituées pour répondre à la demande croissante, avec pour certaines d’entre elles un besoin de retour d’expérience de terrain solide, car construire une piscine ne s’improvise pas et chaque projet reste bien particulier même avec des bassins standards. Pour cela, quoi de mieux que d’échanger, d’apprendre, de se perfectionner en confrontant entre professionnels ses avis, ses doutes, ses certitudes, bref son expérience au long cours ?
Et lorsque affinités il y a, pourquoi ne pas se regrouper sous un statut juridique, sachant que « l’union fait la force » ? C’est tout naturellement que sont ainsi nés les réseaux et les groupements de pisciniers.
Les pisciniers qui adhérent à un réseau sont concession- naires ou franchisés d’une enseigne nationale dirigée par une équipe de cadres, de techniciens et d’employés aux compétences professionnelles spécifiques mais complémentaires. Le schéma type est celui d’un président et d’un directeur général pouvant être entouré au besoin d’une direction administrative et financière, d’une direction du marketing et de la communication, d’une administration des ventes, d’un service d’animation et de développement de réseau, d’un département technique et de recherche & développement, d’un service juridique…
À défaut d’un droit d’entrée, l’enseigne nationale peut demander aux membres un apport initial et/ou une redevance annuelle, en contrepartie desquels elle met à leur disposition un panel de services et d’avantages à caractère opérationnel et organisationnel. Parmi ces dispositions, la centrale d’achats est incontournable. Sa fonction consiste à sélectionner auprès des fabricants et/ou des revendeurs des matériels et des produits spécifiques, destinés à leurs adhérents pour la construction, l’équipement et l’entretien des piscines dont ils ont la charge. Ces matériels bénéficient souvent d’une fabrication spéciale propre au réseau qui peut être d’ordre esthétique comme d’ordre technique ou technologique, l’idée étant, en prospection, de se démarquer de la concurrence, et une fois le matériel installé, d’affirmer l’identité visuelle du réseau.
Parmi les autres dispositions, les réseaux sont en très grande majorité créateurs d’au moins une technique innovante de construction de piscines qui, dans la plupart des cas fait l’objet d’un ou plusieurs dépôts de brevets, et dont les atouts majeurs sont de faciliter grandement la mise en œuvre sur chantier. En proposant un système de construction novateur, le réseau renforce non seulement son image de marque mais conforte une position de leader sur un marché particulièrement concurrentiel, où se démarquer des autres est primordial.
Au sein de chaque réseau, un système informatique intranet, véritable outil administratif pour les concessionnaires et les franchisés, met à disposition les caractéristiques et les disponibilités de chaque matériel ou produit qui ont été sélectionnés à leur attention par la centrale d’achats. Ils commandent sur ce serveur, en temps réel, en fonction de leurs besoins, avec parfois la possibilité de livrer le matériel directement sur le chantier.
Dans un réseau, tout est réfléchi et conçu pour faire gagner du temps aux adhérents. Cela s’observe aussi au niveau administratif, lorsque matériels et produits de natures diverses et de fabricants multiples sont facturés par une unique entité, en l’occurrence la centrale d’achats, qui émet une seule pièce comptable, allégeant ainsi grandement le nombre de documents et d’écritures comptables mensuelles. En soulageant de la sorte les membres de toutes les contraintes liées à la gestion des commandes, à celle des stocks, aux retours sous garantie sans condition des matériels éventuellement tombés en panne, ils gagnent en rapidité, en fiabilité et en rentabilité. Adhérer à un réseau, permet de se décharger d’un ensemble de tâches rébarbatives et chronophages, et d’être plus productif.
Enfin, les réseaux accompagnent leurs adhérents dans le développement de leurs magasins et autres show-rooms locaux, en optimisant l’agencement du lieu pour une meilleure dynamique, avec toujours comme fil conducteur, la volonté d’afficher et d’affirmer une identité visuelle forte, reconnaissable dans toutes les grandes villes de France où l’enseigne est implantée. Assurément, en adhérant à un réseau, les concessionnaires et franchisés peuvent se consacrer à leur cœur de métier qu’est la construction de piscines.
Depuis peu, nous constatons l’émergence d’une nouvelle forme structurelle de regroupement de constructeurs piscines : les groupements de pisciniers indépendants. Ces derniers adhèrent à une entité dont la forme juridique pourrait s’apparenter à celle d’un groupement d’intérêt économique (G.I.E.) ou d’une coopérative. Des enseignes comme Les Piscinistes Associés, Oasis Piscines & Spas, Fusion Piscine ou Piscines Hydro Sud se positionnent sur le marché de la construction de la piscine, la rénovation de bassins, la fourniture et pose de spas, et le service à la clientèle. La plupart des adhérents disposent d’un magasin de vente, voire d’un show-room, les autres n’interviennent que dans la construction de bassins.
Ils rejoignent une telle structure pour profiter d’avantages marchands tels que l’obtention auprès des revendeurs professionnels de meilleures remises sur leurs prix d’achats, négociées grâce à des volumes plus importants. Mieux encore cette démarche fait parfois l’objet de négociations en direct avec quelques industriels/fabricants lorsque le nombre d’adhérents est significatif et que le chiffre d’affaires prévisionnel des commandes annuelles est à même de rivaliser avec celui de certains revendeurs. C’est aussi le cas lorsqu’il y a une personnalisation des produits et équipements au logo du groupement. Le groupement négocie pour le compte de ses adhérents les tarifs les plus avantageux sur l’ensemble des produits utilisés régulièrement.
Ces pisciniers, qui souhaitent rester indépendants dans leur choix personnel d’une technique de construction adaptée à chaque client, mais aussi rester maître de leur entreprise sans devoir se conformer notamment à une uniformisation esthétique de leur surface de vente, sont généralement actionnaires égalitaires du groupement. Cette mesure assure, au sein de l’entité, un équilibre pour une entente des plus cordiales entre les adhérents, sans qu’il y ait à souffrir de membres dominants ni de membres dominés.
Une redevance annuelle permet de couvrir les frais de fonctionnement et les éventuels investissements décidés en commun, notamment des campagnes de publicité dans la presse.
Le groupement de pisciniers indépendants est présidé par un de leurs pairs élu au sein de l’assemblée, cela n’excluant pas pour autant que certaines structures soient gérées par un dirigeant issu de l’extérieur. Dans les faits, ces pisciniers indépendants restent, certes, maîtres chez eux, mais n’en sont pas moins animés par une volonté de politique et d’intérêts communs. Il importe particulièrement à ces membres de ne pas être soumis à une technique de construction imposée, et d’être libres de continuer à acheter des produits et des équipements chez leurs fournisseurs préférés, avec lesquels ils ont tissés des liens étroits de confiance. Et si par la suite ces liens peuvent bénéficier aux autres membres, alors c’est tant mieux. C’est l’un des principes même de ces groupements.
Outre l’échange d’expériences professionnelles nourries d’échecs et de succès personnels, le groupement d’indépendants offre à ses adhérents des ouvertures de marché comme l’incitation, par exemple, à s’ouvrir à la commercialisation et l’installation de spas, ou s’aguerrir en matière de rénovation de piscines, un exercice toujours complexe qui requiert beaucoup de retour d’expériences. Confronter ses difficultés est souvent le meilleur, le plus rapide et le plus sûr moyen de progresser sans partir à l’aventure. L’accompagnement entre membres est un critère apprécié et parfois décisif pour rejoindre tel ou tel groupement.
C’est ainsi qu’au sein d’une même structure, il est assez fréquent de constater que se côtoient des professionnels pratiquant des techniques différentes de constructions, parmi lesquelles le béton étanche carrelé, la maçonnerie revêtue de liner, de membrane armée ou de polyester, ou encore la piscine industrialisée modulaire avec revêtement liner ou membrane armée demeurent les plus usitées. Ces professionnels sont souvent issus d’horizons et de formations différents, rejoints de plus en plus par des paysagistes qui souhaitent ajouter une corde à leur arc.
L’identité d’un groupement peut se caractériser selon ses critères de recrutements. Rassemble-t-il, par exemple, des professionnels forts de plus de 20 ans d’existence et donc d’expérience ? Est-ce qu’il réunit des pisciniers spécialisés dans une technique de construction plus spécifique, comme l’exemple de réseau de coquistes ? S’agit-il de constructeurs maîtrisant plutôt la haute technologie comme la piscine à débordement ou la piscine intérieure, faisant que le réseau se positionnera sur le créneau de la piscine haut-de-gamme? Une taille minimale pour la société est-elle requise ?
Réseaux et groupements sont animés par une finalité commune : atteindre un nombre d’adhérents suffisant pour mailler le territoire et disposer ainsi d’un poids significatif lors de la négociation annuelle des prix d’achats chez les four- nisseurs.
Le piscinier indépendant ne fera jamais les mêmes volumes qu’un réseau ou un groupement. Il n’obtiendra dans l’absolu jamais les mêmes remises. Pourtant, certains disposent de plusieurs points de vente répartis sur différentes villes ou départements limitrophes, dont la puissance d’achat est suffisante pour obtenir de bonnes conditions à défaut de très bons prix d’achats, mais qui grâce à l’économie de frais d’adhésion ou de redevances, demeurent compétitifs.
En fait, les pisciniers sont rarement indépendants par défaut, mais bien par choix, assumé, qu’ils revendiquent pleinement, leur volonté affichée de conserver précisément… leur indépendance ! Nous connaissons ainsi un constructeur de piscines à la tête de trois magasins implantés en région lyonnaise et dans le département voisin de l’Ain, qui a fait de choix de quitter le réseau dont il était adhérent pendant de très nombreuses années pour reprendre son indépendance.
Les réseaux et groupements de pisciniers, parmi les plus anciens, existent depuis la fin des années 1970, tandis que les plus récents affichent déjà allègrement plus de 20 ans d’existence. Alors intéressons-nous aux évolutions intervenues depuis deux décennies.
La grande évolution, ou plutôt révolution, a été d’ordre informatique avec le développement d’internet sur le territoire français, tant en matière de maillage que de vitesse de connexion avec notamment la fibre. D’où des outils de gestion de plus en plus efficaces, de sorte qu’aujourd’hui tous les membres sont connectés à leur groupement ou à leur réseau, ou plutôt à la tête de réseau et à la centrale d’achats.
Une autre évolution caractéristique de cette période est le rachat de certains réseaux par des acteurs issus du monde industriel qui ont fait évoluer l’enseigne en mettant à profit leurs compétences de management et de développement économique acquises lors de leurs précédentes expériences professionnelles. À noter également la démarche de certains réseaux pour se démarquer de leurs concurrents et affirmer leur positionnement qualitatif en entreprenant une certification ou une labélisation de tous leurs membres. Citons à titre d’exemple la norme ISO-9001, le label « Origine France garantie » et même « Entreprise du Patrimoine Vivant ».
En matière de recrutement, la tendance est de répondre favorablement aux demandes des paysagistes qui, construisant déjà quelques piscines, souhaitent accroître leur activité en devenant membre à part entière d’une enseigne nationale.
En conclusion, lorsque vous chercherez un professionnel pour la construction ou la rénovation de votre piscine, il vous appartiendra de découvrir la particularité propre à chacun des réseaux ou groupements consultés.
« Le réseau Alliance Piscines, c’est 170 agences qui maillent l’Hexagone pour commercialiser et installer nos piscines coques fabriquées en France dans nos 7 usines réparties sur le territoire. Nous sommes donc au plus près de la clientèle et livrons très rapidement, avec un faible impact carbone.
L’éco-reponsabilité est au cœur de notre démarche : fabrication raisonnée, livraisons optimisées et équipements qui limitent les consommations d’eau et d’énergie ; pompes à vitesse variable, filtres à cartouches, pompes à chaleur Inverter, couvertures de piscines.
Nous élargissons cette année la gamme avec de nouvelles dimensions sur notre modèle Angélite, proposant des bassins élégants de 5 m à 10 m de long, dont un tout nouveau couloir de nage, pour une expérience toujours plus design et contemporaine.
Pour la seconde année consécutive, nous avons été plébiscités par le public et élus grand vainqueur du Trophée Meilleure Marque 2025, catégorie piscine. Une fierté qui conforte notre engagement auprès de nos clients.
Mise en eau rapide, garantie 30 ans avec SAV intégré, Léa Académie qui forme nos équipes et partenaires piscinistes : autant de bonnes raisons de faire confiance à Alliance Piscines ! »
« Le marché de la piscine s’est un peu contracté en 2024, en raison d’une part d’une météo particulièrement décevante sur l’ensemble du territoire, et d’autre part en raison du contexte international et national ayant ralenti fortement les intentions d’achat.
Pour 2025, nous continuons de concentrer nos efforts sur la piscine vertueuse, à savoir moins énergivore, nécessitant moins de traitement et économe en eau, notamment grâce à un bac de récupération d’eau sur le trop-plein du bassin, et sur la modularité de nos bassins, permettant à nos clients de moduler également leur budget.
Une piscine peut être plus vertueuse en choisissant des équipements spécifiques, comme une pompe à vitesse variable, un filtre à éléments, une régulation de traitement d’eau, des programmations adaptées, une couverture, etc... Notre principe est de proposer une piscine toujours accessible aux clients en jouant sur la modularité propre à notre concept technologique et en optimisant la taille et la forme de son bassin, et en proposant différentes options.
Forte de ses 43 ans d’existence, Aquilus continue également de rénover les piscines de ses clients, en les mettant au goût du jour, en les équipant de couvertures ou encore de nos produits novateurs pour une piscine plus vertueuse.
Les 3 raisons de choisir Aquilus sont notre marque avec notre histoire, notre antériorité ; notre réseau de concessionnaires de proximité pour un service pérenne ; une offre produits modulaire adaptable aux besoins et à la capacité de chacun. »
« Le groupement de pisciniers indépendants EuroPiscine dispose d’une centrale logistique pour mutualiser ses achats et de 42 showrooms. De nouveaux membres, dont des paysagistes, nous rejoindront en 2025.
Notre bilan comptable 2024 fut clos tout juste à l’équilibre, mais nous escomptons une croissance fin 2025, pour laquelle la météo sera comme d’habitude déterminante.
Nous avons à cœur de développer l’entretien, le service et la rénovation de piscines. La demande en rénovation est soutenue et c’est un domaine très spécifique qui réclame expertise et expérience.
L’éco-responsabilité, c’est l’attitude qui prédomine depuis ces 5 dernières années, avec les PAC Inverter, les pompes à vitesse variable, les volets à lames solaires, les abris et la domotique. Avec pour cette dernière un seul exemple : la coupure du remplissage automatique lorsque des pluies sont annoncées dans les 48 heures.
Il vous faut choisir EuroPiscine et notre savoir-faire en piscine sur-mesure, avec comme impératif, celui de s’adapter aux besoins spécifiques de chaque client.
Mais aussi pour la force de notre réseau qui s’engage en cas de défaillance de l’un de ses membres, assurance décennale comprise. Enfin, pour la certification ISO 9001 de tous nos membres, un vrai gage de qualité. »
« Génération Piscine regroupe 180 revendeurs en France et pays limitrophes. Ils commercialisent en prêtes-à-plonger ou en kit nos coques fabriquées dans nos 3 usines proches de Toulouse, Lyon et Châteauroux.
Ce beau maillage n’empêche pas de nouveaux recrutements : 30 en 2024 et déjà 10 au cours de ce 1er trimestre 2025.
Cette année, notre récente gamme Levant a accueilli 4 nouveaux modèles. Nous avons par ailleurs développé 8 bassins inférieurs à 10 m2, une taille dont la demande a doublé en 2 ans. Cet été, nous lançons une gamme de 6 modèles avec pose de dalles en grès cérame sur les plages et marches d’escalier immergées. Enfin, nous proposons 9 nouvelles couleurs de gel-coat, dont certaines pailletées.
La plupart de nos clients sont attentifs à l’éco-responsabilité. C’est une priorité. Notre impact carbone est limité grâce à la localisation de nos 3 usines, et notre flotte de camions qui consomme majoritairement du biocarburant décarboné.
Les 3 raisons de choisir Génération Piscines sont la diversité et la profondeur de nos gammes, la qualité et le volume de notre réseau et notre fabrication certifiée « Origine France Garantie ».
« Notre réseau de concessionnaires comprend 75 magasins sur toute la France. 11 nouveaux pisciniers nous ont rejoint en 2024 et 3 sont en attente de le faire pour 2025.
Fort de nos pisciniers expérimentés, nous allons structurer notre démarche rénovation pour 2025. En 2024 comme en 2023, les demandes en piscines éco-responsables ont afflué mais ce critère s’essoufle depuis. Ce n’est plus aujourd’hui la priorité du consommateur, seul le prix et des dimensions plus petites comptent.
Pour autant, notre démarche éco-responsable prime avec notamment nos panneaux en polypropylène recyclé et la domotique pour optimiser la consommation d’eau et d’électricité. Et nous développons des solutions d’éco- nomie d’eau pour 2025 voire 2026.
Choisir Mondial Piscine c’est opter pour la proximité d’un concessionnaire, la polyvalence des formes et des revêtements (membrane et carrelage), piscines miroir et à débordement, mais aussi le conseil technique et l’accom- pagnement. »
« Oasis Piscines & Spas regroupe 32 pisciniers indépendants dont 13 disposent d’un magasin avec l'enseigne Oasis Piscines & Spas en France métropolitaine et sur La Réunion. Tous les magasins sont spécialisés dans la vente d'équipements pour la piscine, le conseil, mais aussi dans la construction et la rénovation de piscine. Le réseau est une centrale de référencement proposant des tarifs négociés à ses adhérents afin de proposer les meilleurs prix de piscines prêtes à plonger, en kit ou à rénover pour ses clients. En 2024, le secteur de la piscine et de la construction a affiché une baisse de la demande, mais nous restons positifs sur 2025 espérant une météo favorable, la diminution des taux bancaires relançant le secteur de la construction. Nos magasins ont l'avantage de proposer à la fois des produits et services de qualité, ce qui leur permettra d'avoir une activité lissée sur l'année.
Côté nouveautés, venez découvrir en magasin notre procédé de construction en béton armé. La seule structure PVC du marché réalisée par extrusion avec une garantie de 20 ans. Un concept breveté doté d’un agrément Socotec pouvant être installé par nos clients, ou par nos distributeurs et constructeurs Oasis. Parallèlement, nous commercialisons des piscines en coques polyester à notre marque et également une nouvelle gamme de spas Oasis, afin de proposer de prix attractifs pour nos clients. En matière d’éco-responsabilité, les magasins sont force de proposition pour mettre en avant des équipements moins énergivores et plus éco-responsables car la majorité des clients ne sont pas encore au fait des solutions existantes.
Prix, produits, services et conseils sont les 4 raisons de choisir Oasis Piscines & Spas pour votre future piscine ! »
« Depuis 1972, Carré Bleu a marqué l’univers de la piscine en inventant et se réinventant sans cesse pour créer des piscines haut de gamme dans l’air du temps, dans une tradition de construction de qualité, pérenne. Maçonnerie traditionnelle, inox, parois de verre, piscine éco-responsable Pure, notre marque a toujours pris part aux évolutions technologiques et esthétiques avec un regard novateur et enthousiaste.
Spécialisés dans la conception de piscines sur-mesure, nos professionnels expérimentés détiennent le savoir-faire technique pour rénover les bassins existants, avec des transformations souvent complexes et audacieuses.
Avec le « pool staging », un large champ de solutions permet de rafraîchir ou de repenser totalement une piscine pour lui redonner tout sa superbe et la faire entrer dans l’ère de la basse consommation. C’est l’une des expertises de Carré Bleu qui s’attache toujours à réaliser un diagnostic préalable pour appréhender l’existant et répondre au mieux aux souhaits de chaque client.
Que la piscine ait été conçue ou non par Carré Bleu, nous mettons tout en œuvre pour que cette renaissance soit parfaitement orchestrée. Un design orienté dans les tendances esthétiques du moment peut être imaginé pour inscrire sa piscine dans la modernité et embellir son cadre de vie. Une remise aux normes de l’installation technique et des équipements innovants permettent d’apporter confort et sérénité en minimisant l’impact sur l’environnement. »
« Piscines Magiline est un réseau de concessionnaires présents dans 31 pays qui s’appuient sur des innovations fortes pour créer de la différenciation sur le marché et créer de la valeur pour nos bassins. Nous recrutons toujours, pour densifier le maillage sur le territoire français et intensifier notre développement export.
Fin 2024, nous seuls avons obtenu pour notre piscine, la classe A dans la norme énergétique NF EN 1745, certifiée par le laboratoire indépendant LNE.
Cette année, en février, l’État nous a délivré le label Entreprise du Patrimoine Vivant qui reconnait « l’expertise technologique et le savoir-faire industriel d’excellence ». Un millier d’entreprises en France le détiennent et nous sommes la seule du secteur piscine. C’est la preuve de nos engagements RSE, pour une piscine éco-responsable ; et c’est l’un des 3 critères mis en avant pour l’obtention du label.
Rappelons que nous avons développé en interne une solution de gestion intelligente des paramètres de la piscine avec toutes les fonctionnalités interconnectées. Cette technologie iMAGI-X exclusive est évolutive pour s’adapter dans le temps à toutes les évolutions des attentes ou des normes, et aux contraintes environnementales. Ainsi, notre piscine parfaitement autonome grâce à la gestion de la ressource eau via un récupérateur, et la gestion intelligente et connectée de l’électricité via des panneaux photovoltaïques. »
« L’objectif du réseau « Les Piscinistes Associés » est de mutualiser les forces et les compétences de ses actionnaires pour optimiser les marges, les volumes et la visibilité de leur entreprise. Le réseau regroupe 38 associés sur l’Hexagone, sous forme de coopérative, où chaque actionnaire possède les mêmes droits de vote et de décision et ce, quel que soit sa taille. Chacune des décisions stratégiques est prise par vote à la majorité. Les associés échangent leurs expériences et profitent de leur force de groupe pour négocier des prix chez les distributeurs, et pour communiquer au niveau national au travers de leur Enseigne. Aucune technique particulière de construction de piscine n’est imposée. Chaque associé construit selon son propre savoir-faire. Afin de parfaire ses connaissances, chacun peut profiter de formations proposées par le réseau et ainsi découvrir les nouveaux produits et nouvelles technologies. En 2025, recruter des associés dans le même état d’esprit : le quantitatif ne sera jamais privilégié au qualitatif. Les compétences et le sérieux du travail du pisciniste postulant priment pour conserver la synergie de groupe et maintenir un gage de qualité pour nos clients. L’éco-responsabilité nous importe beaucoup. Nous devons être en mesure de conseiller un produit qualitatif, efficace et pérenne dans le temps, avec des propositions concrètes en termes d’économie d’eau et d’énergies. Si vous souhaitez un groupement différent et atypique : c’est le bon choix ! Un réseau où la tête de réseau n’est pas rémunérée ce qui permet de tout investir pour les associés.Un réseau qui propose gracieusement à ses associés un grand nombre de services : un community manager, de la communication à la demande, un catalogue produits, des formations, l’habillage intérieur/extérieur des magasins ex...
Un réseau qui est pensé par les associés et pour ses associés, non l’inverse. »
